Gestión Comercial
Una carrera de seis semestres para quienes quieren vivir de vender bien. Aprendes a atender clientes, cerrar ventas, cuidar una cartera y dirigir un equipo comercial, con las herramientas que hoy usan las empresas.
Muy pronto Primera promoción con fecha por confirmar.
Proyecto de Carrera Profesional Técnica de Gestión Comercial, actualmente en proceso regulatorio. No disponible para matrícula. Lo que lees aquí es referencial y puede cambiar durante el proceso de autorización.
Estudia y trabaja desde el primer semestre
No tienes que esperar seis semestres para que la carrera te sirva. Cada módulo termina con una certificación que ya puedes usar para conseguir o mejorar un empleo.
¿Para quién es?
Para quien terminó el colegio y quiere una carrera corta con trabajo desde el primer semestre. Y para quien ya vende, muchas veces sin haber estudiado para eso, y quiere el título que respalde su experiencia.
Cómo se estudia
Todo es virtual: las clases, las tareas y los proyectos. Trabajas sobre casos de empresas de verdad, tus docentes te corrigen sobre la marcha y practicas antes de aplicarlo en tu trabajo.
Qué te llevas
Cada dos semestres cierras un módulo con su propia certificación, así que puedes empezar a trabajar sin esperar a terminar. Al concluir el sexto semestre recibes el Título Profesional Técnico en Gestión Comercial, una vez que la carrera esté autorizada.
Tres módulos, tres certificaciones, un título
La carrera se divide en tres módulos de dos semestres cada uno. Cada uno cierra con una certificación que acredita lo que ya sabes hacer.
Asesoría Comercial y Gestión de Ventas
Lo esencial para empezar a vender bien: cómo se comporta el cliente, técnicas de venta, atención por WhatsApp y otros canales, Excel y Power BI para leer tus números.
Certificación de salida del módulo 1Gestión Estratégica de Cartera de Clientes y Cobranzas
Para hacerte cargo de una cartera: negociar y cerrar, evaluar el crédito de un cliente, cobrar, fijar precios que dejen margen y ordenar todo en un CRM.
Certificación de salida del módulo 2Gestión Integral del Negocio Comercial
Para dirigir el área comercial: planificar y controlar, liderar un equipo de ventas, trade marketing, e-commerce, inteligencia artificial aplicada a ventas y finanzas del negocio.
Certificación de salida del módulo 3 + Título Profesional TécnicoQué vas a estudiar, semestre por semestre
Cada semestre revisamos el plan con un comité de empresas para que lo que aprendes aquí sea lo que te van a pedir allá afuera.
- Fundamentos de Gestión Comercial
- Marketing Omnicanal y Experiencia de Clientes (CX)
- Matemática y Estadística para Negocios
- Excel y Datos para Ventas
- Comunicación Efectiva & Storytelling Persuasivo
- Habilidades Profesionales y Gestión del Tiempo
- Comportamiento del Consumidor & Mapa de Empatía
- Gestión de Clientes y Oportunidades
- Técnicas de Ventas
- Omnicanalidad: WhatsApp, guiones de venta, ventas internas y de campo
- Analítica Comercial con Power BI
- Inglés para la Comunicación
- Experiencia Formativa en Situación Real de Trabajo
- Investigación de Mercados Aplicada
- Liderazgo de Equipos Comerciales + Coaching de Ventas
- Inteligencia Crediticia para los Negocios
- Negociación y Cierre de Ventas
- Legal Comercial & Protección de Datos
- Inglés Comercial I
- Gestión de Operaciones Comerciales
- Inteligencia Comercial con CRM
- Estrategia de Pricing & Gestión de Rentabilidad
- Cierre Estratégico de Ventas y Manejo de Objeciones
- Gestión Estratégica de Cartera de Clientes
- Inglés Comercial II
- Experiencia Formativa en Situación Real de Trabajo
- Planificación & Control Comercial
- Dirección Comercial y Gestión de Equipos de Venta
- Trade Marketing, Logística Comercial y Punto de Venta
- Growth & Performance Marketing para Ventas
- IA aplicada a Ventas
- Ética Profesional
- Contabilidad y Finanzas Comerciales
- Account Management & Key Account Strategy
- E-commerce & Marketplaces
- Emprendimiento & Plan Comercial
- Proyecto Integrador
- Estrategias de Fidelización
- Experiencia Formativa en Situación Real de Trabajo
Los cursos en azul son la Experiencia Formativa en Situación Real de Trabajo: prácticas en los semestres II, IV y VI. El plan es referencial y está sujeto a la aprobación de la autoridad educativa.
Lo que hace distinta a esta carrera
EducaNext nació porque en el Perú faltan vendedores bien formados y sobran vendedores que aprendieron a golpes. Esto es lo que hacemos diferente.
Nos dedicamos a una sola cosa: ventas
No somos un instituto que enseña de todo. Toda la carrera, desde el primer curso, está pensada para formar gente que vende y dirige ventas, en empresas grandes, pequeñas o en su propio negocio.
Aprendes con las herramientas de verdad
Desde el inicio trabajas con un CRM como HubSpot o Salesforce, con Power BI, con LinkedIn Sales Navigator y con asistentes de inteligencia artificial. Las mismas que te vas a encontrar en tu primer trabajo.
Las empresas opinan sobre lo que enseñamos
Un comité de empresas revisa el plan de estudios cada semestre. En los dos últimos semestres, los retos que resuelves en clase los ponen empresas reales que buscan crecer en ventas.
Aprendes haciendo
Menos teoría, más práctica. Cada curso tiene casos, simulaciones y entregables concretos, con retroalimentación de tus docentes para que corrijas antes de salir a la calle.
Lo que vas a saber hacer
Sales con oficio de vendedor y con la mirada de quien puede dirigir un área comercial: sabes leer los números, cuidar a los clientes y hacer crecer un equipo.
La carrera incluye tres cursos de inglés orientados al trabajo comercial.
- Atender y asesorar clientes en tienda, en campo, por teléfono o por WhatsApp.
- Leer tus resultados en Excel, Power BI y un CRM, y decidir con datos.
- Manejar una cartera de clientes: evaluar crédito, cobrar y mantener la relación.
- Negociar, responder objeciones y cerrar ventas sin regalar el margen.
- Planificar las ventas del mes, dirigir un equipo y controlar que se cumpla.
- Vender en línea y usar inteligencia artificial para prospectar y dar seguimiento.
Te avisamos cuando abra la inscripción
Déjanos tus datos y te escribimos con la fecha de inicio, el costo y los requisitos en cuanto la carrera esté autorizada. Mientras tanto puedes empezar con las clases gratuitas en vivo de EducaNext.
Proyecto de Carrera Profesional Técnica de Gestión Comercial, actualmente en proceso regulatorio. No disponible para matrícula. Lo que lees aquí es referencial y puede cambiar durante el proceso de autorización.