Totalmente gratis por lanzamientoCupos limitados5 noches en vivo · diciembre 2026
Cinco noches.Un plan comercialque es tuyo.
Fundamentos de Gestión Comercial: ventas consultivas, negociación, liderazgo de equipos, marketing y redes. Cada noche sales con una pieza; la quinta, presentas tu Plan Comercial Integrado en vivo. Por lanzamiento, el curso completo es gratis: sin costo, sin tarjeta y con cupo para que entres tú y tu equipo.
1, 3, 10, 15 y 17 de diciembre · 7:00 a 10:00 p.m. · grabación 24 h para inscritos · fechas sujetas a confirmación académica
Ventas consultivasNegociación y carteraLiderazgo de equiposMarketing y experiencia del clienteRedes sociales para ventasPlan Comercial IntegradoTotalmente gratis por lanzamientoCupos limitadosVentas consultivasNegociación y carteraLiderazgo de equiposMarketing y experiencia del clienteRedes sociales para ventasPlan Comercial IntegradoTotalmente gratis por lanzamientoCupos limitados
Para quién es
Para quien vende, quiere vender mejor o va a dirigir a los que venden.
No pide experiencia previa ni título. Pide tres horas de atención cinco noches y un producto, servicio o cuenta real sobre la cual trabajar.
Vendedores de tienda, campo, teléfono o redes que aprenden a golpes y quieren método.
Emprendedores y dueños de negocio que son su propio equipo comercial.
Supervisores y jefes recién nombrados que pasaron de vender a dirigir.
Lo que te llevas
El plan se arma noche a noche. La quinta, lo presentas.
Cinco entregables cortos que se apilan en un solo documento: tu Plan Comercial Integrado, corregido en vivo.
N1Guion de prospección + prospectos calificados1 dic
N2Argumentario de objeciones + plan de cartera3 dic
N3Rutina de gestión del equipo comercial10 dic
N4Tu propuesta de valor en una frase15 dic
N5Plan Comercial Integrado, presentado en vivo17 dic
Las 5 noches
Cinco noches, veinte bloques, un plan.
Cada noche son cuatro bloques de 45 minutos; el último siempre es taller y de ahí sale tu entregable.
1Mar · dic
Noche 1 de 5 · 7:00 – 10:00 p.m.
Ventas consultivas: prospección y calificación
Entender el ciclo completo de la venta consultiva y llenar tu embudo con prospectos calificados desde la primera noche.
CUCarlos Urquiaga· docente
7:00El ciclo de venta consultiva de punta a punta
7:45Prospección multicanal y guiones: llamada, WhatsApp, redes
8:30Calificación de oportunidades con criterio, apoyada en IA
9:15Taller · tu guion de prospección + lista corta de prospectos calificados
Sales conGuion de prospección + prospectos calificados
3Jue · dic
Noche 2 de 5 · 7:00 – 10:00 p.m.
Negociación, cierre y gestión de cartera
Convertir los prospectos de la noche 1 en ventas cerradas, proteger el margen y sentar las bases para hacer crecer la cuenta.
CUCarlos Urquiaga· docente
7:00Negociación comercial y protección de margen
7:45Objeciones de un comprador que ya llegó con la respuesta de la IA
8:30Cierre defendiendo valor y manejo del «lo voy a pensar»
9:15Taller · tu argumentario de objeciones + plan simple de cartera
Sales conArgumentario de objeciones + plan de cartera
10Jue · dic
Noche 3 de 5 · 7:00 – 10:00 p.m.
Liderazgo comercial y gestión de equipos
Dar el salto de vendedor individual a líder de equipo: rutinas, coaching y gestión del desempeño.
AOAldo Ormaeche· docente
7:00Del vendedor individual al líder de equipo: fundamentos de dirección comercial
7:45Coaching de ventas y gestión del desempeño: selección, onboarding, feedback
8:30Reuniones comerciales eficientes y gestión del tiempo del líder
9:15Taller · tu rutina de gestión del equipo: reuniones, 1:1 y compromisos
Sales conRutina de gestión del equipo comercial
15Mar · dic
Noche 4 de 5 · 7:00 – 10:00 p.m.
Marketing comercial y experiencia del cliente
Entender al cliente antes de venderle y construir un mensaje que sostenga toda la conversación comercial.
EEEstuardo Escobar· docente
7:00Marketing omnicanal aplicado a la venta: smarketing, canales y experiencia de cliente
7:45Comportamiento del consumidor y mapa de empatía: entender al comprador antes del pitch
8:30Storytelling persuasivo y comunicación efectiva: la propuesta de valor
9:15Taller · redactas tu propuesta de valor en una frase
Sales conTu propuesta de valor en una frase
17Jue · dic
Noche 5 de 5 · 7:00 – 10:00 p.m.
Redes sociales para ventas y cierre del plan
Usar las redes como un canal comercial más del embudo y cerrar el curso presentando tu Plan Comercial Integrado.
EEEstuardo Escobar· docente
7:00El rol de cada red en el embudo: LinkedIn, Instagram, WhatsApp Business, Facebook
7:45Marca personal comercial: perfil, contenido y prueba social
8:30Social selling: prospección y primer contacto desde redes
9:15Cierre · presentas tu Plan Comercial Integrado
Sales conPlan Comercial Integrado, presentado en vivo
Docentes
Tres docentes, tres frentes del mismo plan.
Carlos Urquiaga
Ventas consultivas, prospección, negociación y gestión de cartera
Ejecutivo comercial con más de 12 años de experiencia, principalmente en el sector educativo. Especialista en estrategia comercial, crecimiento, gestión de equipos B2C y B2B y transformación de operaciones comerciales.
Ver perfil completo
Ha liderado estrategias de captación, marketing, desarrollo de productos y mercados, gestión de ingresos, presupuestos y performance, combinando análisis de datos, tecnología y liderazgo. Experiencia en gestión nacional de equipos y canales comerciales, implementación de CRM, optimización de procesos y modelos orientados a mejorar conversión y productividad. Su trayectoria va de la operación comercial a posiciones de liderazgo estratégico, con una mirada cada vez más amplia sobre la gestión del negocio.
Liderazgo comercial, coaching de ventas y dirección de equipos
Más de 20 años liderando la gestión del talento en organizaciones de los sectores industrial, automotriz y educativo. Máster en Recursos Humanos por EADA (Barcelona) y Maestro en Gestión Estratégica Empresarial (UPSJB). Coach Profesional Certificado PCC-ICF.
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Licenciado en Relaciones Industriales (Universidad San Martín de Porres), colegiado en el Colegio de Lic. en Relaciones Industriales y Lic. en Gestión de RRHH del Perú. Estudios de posgrado en Gestión Humana y Organización en CENTRUM Católica y ESAN. Coach certificado por FG Consulting (PCC-ICF). Se especializa en atraer, retener y desarrollar talento, mejorar el clima organizacional, optimizar presupuestos y asegurar el cumplimiento normativo, con el propósito de generar valor sostenible a través del capital humano. Miembro de APERHU y DCH, redes internacionales de líderes en gestión humana.
Marketing comercial, experiencia del cliente y redes como canal de venta
Más de 15 años en marketing. Jefe de Marketing de la Universidad Privada San Juan Bautista y cofundador de la agencia de performance AMIK GROUP. Magíster en Marketing; maestría en Marketing Digital y Comercio Electrónico (OBS, España) y en SEO y SEM (IEBS, España). Docente de marketing digital en USIL, PUCP y Toulouse Lautrec.
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Lidera estrategias digitales que integran Meta Ads, Google Ads, LinkedIn, TikTok, SEO, CRM, lead scoring y tableros de performance para campañas de admisión de pregrado y posgrado. Diplomado en Inteligencia Artificial para C-Level y formación continua en IA aplicada al marketing y las ventas.
Evidencias por sesiónEl entregable corto al cierre de cada noche, cinco en total.
Aplicación en vivoRole-play de prospección y de manejo de objeciones, con retroalimentación al momento.
Producto finalEl Plan Comercial Integrado que presentas la noche 5.
Mínimo para aprobar 70 % el mismo estándar de las demás formaciones de EducaNext
Reserva
Tu mejor versión del 2027 puede empezar ahora.
Cinco noches de formación comercial en vivo, cero costo por lanzamiento y cupos limitados. Sales con un plan hecho por ti y una constancia de EducaNext.
¿Tengo que asistir a las cinco noches?
Para aprobar, sí: el 50 % de la nota son los entregables de cada noche. Si faltas a una, la grabación queda disponible 24 horas para inscritos y puedes enviar el entregable.
¿Necesito tener un negocio o trabajar en ventas?
No. Necesitas un producto, servicio o cuenta real sobre la cual trabajar. Puede ser tu emprendimiento, tu empleo actual o una idea que quieras probar.
¿Por qué los cupos son limitados?
Porque la sala en vivo tiene un aforo máximo y queremos que cada noche se pueda corregir en vivo. Los cupos se asignan por orden de inscripción; si se completan, abrimos lista de espera para un segundo horario y te avisamos.
¿Qué recibo al terminar?
Tu Plan Comercial Integrado corregido y, con 70 % o más, una constancia de EducaNext por las 20 horas académicas.
¿Es realmente gratis? ¿Dónde está la trampa?
No hay trampa. Es el lanzamiento del curso y el primer grupo entra totalmente gratis: no hay costo, tarjeta, pago posterior ni «versión completa» de pago. Es el primer grupo y queremos que llegue la mayor cantidad posible de gente que vende.
