Semana Comercial17, 18 y 19 de noviembre

Tres noches con especialistas que lideran, venden y lanzan.

Liderazgo de equipos, coaching comercial y marcas propias. Sesiones en vivo de 60 minutos, a las 8:00 p.m., con espacio para tus preguntas. Gratis y con cupos limitados.

Reservar mis webinars Ver temas y ponentes● Cupos limitados

3 webinarsMartes, miércoles y jueves

8:00 p.m.Hora de Lima · 60 minutos

En vivoPor Zoom, con preguntas

S/ 0Sin tarjeta · cupos limitados

La agenda

Una noche, un tema, un especialista.

Cada sesión dura 60 minutos: 50 de contenido y los últimos minutos para tus preguntas.

Martes17noviembre8:00 p.m. · 60 min
En vivo · S/ 0

Liderazgo de equipos comerciales

Cómo pasar de supervisar tareas a desarrollar un equipo que se compromete con los resultados.

El rol del líder comercial. De supervisor a líder: expectativas claras, confianza y autonomía sin microgestión.
Desarrollar y movilizar al equipo. Conocer el talento, comunicar, reconocer y usar feedback y coaching.
Desempeño, compromiso y cultura. Seguimiento, conversaciones difíciles, bienestar y responsabilidad compartida.

«¿Qué diferencia a un equipo que depende de su jefe de uno que actúa con criterio y responsabilidad?»

Te llevas: Reconocerás prácticas de liderazgo para alinear expectativas, sostener conversaciones de desempeño, desarrollar talento y promover responsabilidad y colaboración en tu equipo.

Para: Gerentes, jefes, coordinadores y supervisores comerciales; responsables de gestión humana y líderes que aspiran a dirigir equipos.

Expositor

Aldo Ormaeche
Consultor en liderazgo y coaching · FG Consulting

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Miércoles18noviembre8:00 p.m. · 60 min
En vivo · S/ 0

Coaching comercial: vendedores que convierten su potencial en resultados

Por qué exigir más no siempre mejora los resultados, y qué conversación sí lo hace.

Comprender el desempeño comercial. Del resultado al comportamiento: tipos de brecha y diagnóstico antes de intervenir.
La conversación de coaching. Qué es y qué no es, cinco etapas, preguntas que desarrollan criterio, escucha y feedback.
Coaching aplicado a ventas. Baja conversión, seguimiento insuficiente, objeciones y autonomía del vendedor.

«¿Por qué dos vendedores con objetivos y oportunidades similares obtienen resultados diferentes?»

Te llevas: Podrás distinguir posibles causas de bajo desempeño, reconocer las etapas de una conversación de coaching e identificar cómo aplicarlas a desafíos habituales de ventas.

Para: Gerentes, jefes y coordinadores comerciales; supervisores y líderes de ventas; ejecutivos comerciales; responsables de capacitación, talento y Sales Enablement.

Expositor

Wayna Ricardo de Oliveira García
Sales Effectiveness Manager LATAM · LexisNexis Risk Solutions

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Jueves19noviembre8:00 p.m. · 60 min
En vivo · S/ 0

Desarrollo y lanzamiento de marcas propias

Qué debe existir detrás de una marca propia para que sea algo más que la opción barata.

Oportunidad y propuesta de valor. Lectura del mercado y del consumidor, elección de categoría y posicionamiento inicial.
Desarrollar la marca y la oferta. Portafolio, negociación con proveedores, calidad y viabilidad económica.
Lanzamiento y desempeño. Estrategia de lanzamiento, precio, ejecución en el canal, indicadores y escalamiento.

«¿Qué señales indican que existe una oportunidad real para lanzar una marca propia?»

Te llevas: Comprenderás las etapas clave para evaluar una oportunidad, definir una propuesta de valor, trabajar con proveedores y preparar el lanzamiento comercial de una marca propia.

Para: Gerentes y jefes comerciales; responsables de retail, categorías, compras, marketing y producto; emprendedores que quieren crear o escalar una marca propia.

Expositor

Wilfredo Valencia
Gerente Comercial · Grupo Kamasa Perú

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Ponentes

Quiénes te acompañan.

Aldo Ormaeche

Martes 17 de noviembre

Consultor asociado en coaching y desarrollo organizacional en FG Consulting y docente en la Universidad Privada del Norte, con más de 20 años en gestión humana y liderazgo. Fue Director de Recursos Humanos de la Universidad Privada San Juan Bautista (2021–2025), Gerente de Recursos Humanos de Tomocorp y Subgerente de Recursos Humanos en ADEX. Máster en Recursos Humanos por EADA (Barcelona) y CENTRUM PUCP, con especialización en ESAN y certificación internacional como coach profesional.

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Wayna Ricardo de Oliveira García

Miércoles 18 de noviembre

LATAM Sales Effectiveness Manager en LexisNexis Risk Solutions (São Paulo), con más de 15 años en capacitación comercial, Sales Enablement y desarrollo de equipos de venta. Fue Field Force & Training Manager y Training Master en Huawei (Brasil y Perú), docente de Recursos Humanos en la UPC y coordinador de capacitación y selección en Salesland. MBA por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas y licenciado en Psicología Organizacional por la Universidad Inca Garcilaso de la Vega.

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Wilfredo Valencia

Jueves 19 de noviembre

Gerente Comercial de Grupo Kamasa Perú, con más de 15 años en gestión comercial y retail en los sectores de herramientas, construcción e industria. Fue Gerente Comercial de Makita Perú (2015–2023), Subgerente Comercial en Implementos Perú y Jefe de Línea en Promart (2011–2014), donde creó y desarrolló marcas propias en varias categorías. MBA por ESAN, Máster en Retail Management por CTO Business Excellence School y licenciado en Comercio Exterior.

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Después de la Semana Comercial

Sigue con el curso gratuito de diciembre.

Fundamentos de Gestión Comercial: 1, 3, 10, 15 y 17 de diciembre, en vivo. Cinco noches y terminas con tu Plan Comercial Integrado. Gratis por lanzamiento, cupos limitados.

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Preguntas frecuentes

Antes de reservar.

¿Los webinars tienen costo?

No. La inscripción es gratuita y no pedimos tarjeta.

¿Por qué los cupos son limitados?

Queremos que haya tiempo para tus preguntas. Los cupos se asignan por orden de inscripción.

¿Puedo inscribirme solo a uno?

Sí. Marca solo los webinars que te interesan; también puedes reservar los tres.

¿Dónde son?

En vivo por Zoom, a las 8:00 p.m. (hora de Lima). Te enviamos el enlace por correo y WhatsApp antes de cada sesión.

¿Habrá grabación o certificado?

Por ahora no lo confirmamos. Si se habilita, te avisaremos por correo.

¿Qué viene después?

Del 1 al 17 de diciembre dictamos el curso gratuito Fundamentos de Gestión Comercial: cinco noches en vivo y un plan comercial propio al final.