V1Ventas · Flujo completoLanzamiento · enero 2027
De Lead a Cierre
Venta consultiva de prospección a cierre
16 h · 4 semanas · enero 2027
Precio de lanzamientoS/ 299S/ 449Ver programa →
PróximamenteEn vivo · 2027
Cierra con Valor
Transforma las objeciones en conversaciones que avanzan hacia un compromiso concreto.
¿Por qué llevar este curso?
Objeciones y cierre basado en valor.
Pierde oportunidades ante objeciones
Responde objeciones con evidencia y cierra el siguiente compromiso.
Cierra con Valor es una experiencia práctica enfocada en objeciones y cierre basado en valor. Está diseñada para ejecutivos y asesores que necesitan resolver este desafío: pierde oportunidades ante objeciones.
A lo largo del programa trabajarás Objeciones, Evidencia, Negociación, Cierre y Compromisos. No se trata solo de conocer conceptos: aplicarás herramientas y criterios para construir un entregable útil para tu trabajo.
Objetivo
Responde objeciones con evidencia y cierra el siguiente compromiso.
Para quién es
Ejecutivos y asesores.
Resultado verificable
Matriz de objeciones + guiones + simulación.
Detalle de sesiones
Así se distribuye el programa.
Duración total: 10 horas académicas de 45 minutos (7.5 horas cronológicas). Planificación estimada: 3 semanas. La agenda y fechas se confirman antes de abrir inscripciones. Metodología de la edición: Role play + feedback.
Objecionesevidencianegociacióncierrecompromisos
- Objecionesavance aplicado sobre el entregable final
- Evidenciaavance aplicado sobre el entregable final
- Negociaciónavance aplicado sobre el entregable final
- Cierreavance aplicado sobre el entregable final
- Compromisosavance aplicado sobre el entregable final
Características
Cómo se vive el programa.
- Modalidad prevista: 100% en vivo online + recursos asíncronos.
- Duración: 10 horas académicas de 45 minutos (7.5 horas cronológicas); distribución estimada en 3 semanas.
- Metodología: Role play + feedback.
- Práctica orientada a un entregable: Matriz de objeciones + guiones + simulación.
- Grupo objetivo: 15 participantes.
- Recursos y actividades diseñados para facilitar la aplicación al trabajo.
- La agenda definitiva, los accesos a herramientas y las condiciones de certificación se confirmarán en la ficha de la edición.
Preguntas frecuentes
Lo que conviene saber antes de reservar.
¿Cómo se desarrolla?
La modalidad prevista es 100% en vivo online + recursos asíncronos. La experiencia combina sesiones guiadas, actividades prácticas y recursos de apoyo.
¿Cuánto dura?
La duración propuesta es 10 horas académicas de 45 minutos (7.5 horas cronológicas), distribuida en 3 semanas. El calendario exacto se confirmará para cada edición.
¿Qué necesito para participar?
Un equipo con conexión a internet, disponibilidad para asistir a las sesiones y completar las actividades. Los accesos o herramientas específicas se comunicarán antes del inicio.
¿Es un curso práctico?
Sí. Incluye ejercicios, simulaciones o role plays, según el producto, con retroalimentación para mejorar la aplicación.
¿Puedo aplicar lo aprendido en mi trabajo?
Sí. Las actividades se orientan a situaciones profesionales y los entregables pueden adaptarse a tu contexto.
¿Qué resultado obtendré?
Matriz de objeciones + guiones + simulación.
Siguiente paso
Quiero desarrollar esta habilidad.
Primer grupo: S/ 219 (luego S/ 299). Te escribimos con el calendario y las condiciones; la apertura está sujeta a un grupo mínimo.
Combina bien con
F2Fundamentos · HabilidadPróximamente
Negocia sin Descontar
Negociación, comunicación e influencia comercial
10 h · 3 semanas
Precio de lanzamientoS/ 219S/ 299Ver programa →