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Cierra con Valor
Objeciones y cierre basado en valor
10 h · 3 semanas
Precio de lanzamientoS/ 219S/ 299Ver programa →
LanzamientoEn vivo · 2027
De Lead a Cierre
Deja de improvisar cada conversación. Construye un proceso de venta que puedas repetir, medir y mejorar.
¿Por qué llevar este curso?
Venta consultiva de prospección a cierre.
Tiene leads pero no un proceso repetible de conversión
Construye un proceso de venta consultiva de discovery a cierre.
De Lead a Cierre es una experiencia práctica enfocada en venta consultiva de prospección a cierre. Está diseñada para ejecutivos y asesores que necesitan resolver este desafío: tiene leads pero no un proceso repetible de conversión.
A lo largo del programa trabajarás Prospección, Discovery, Calificación, Propuesta, Objeciones, Seguimiento y Cierre. No se trata solo de conocer conceptos: aplicarás herramientas y criterios para construir un entregable útil para tu trabajo.
Objetivo
Construye un proceso de venta consultiva de discovery a cierre.
Para quién es
Ejecutivos y asesores.
Resultado verificable
Playbook de venta + discovery + pipeline + secuencia de seguimiento.
Detalle de sesiones
Así se distribuye el programa.
Duración total: 16 horas académicas de 45 minutos (12 horas cronológicas). Planificación estimada: 4 semanas. La agenda y fechas se confirman antes de abrir inscripciones. Metodología de la edición: en vivo 60% + role play + proyecto.
Prospeccióndiscoverycalificaciónpropuestaobjecionesseguimientocierre
- Prospecciónavance aplicado sobre el entregable final
- Discoveryavance aplicado sobre el entregable final
- Calificaciónavance aplicado sobre el entregable final
- Propuestaavance aplicado sobre el entregable final
- Objecionesavance aplicado sobre el entregable final
- Objecionesavance aplicado sobre el entregable final
- Seguimientoavance aplicado sobre el entregable final
- Cierreavance aplicado sobre el entregable final
Características
Cómo se vive el programa.
- Modalidad prevista: 100% en vivo online + recursos asíncronos.
- Duración: 16 horas académicas de 45 minutos (12 horas cronológicas); distribución estimada en 4 semanas.
- Metodología: en vivo 60% + role play + proyecto.
- Práctica orientada a un entregable: Playbook de venta + discovery + pipeline + secuencia de seguimiento.
- Grupo objetivo: 15 participantes.
- Recursos y actividades diseñados para facilitar la aplicación al trabajo.
- La agenda definitiva, los accesos a herramientas y las condiciones de certificación se confirmarán en la ficha de la edición.
Preguntas frecuentes
Lo que conviene saber antes de reservar.
¿Cómo se desarrolla?
La modalidad prevista es 100% en vivo online + recursos asíncronos. La experiencia combina sesiones guiadas, actividades prácticas y recursos de apoyo.
¿Cuánto dura?
La duración propuesta es 16 horas académicas de 45 minutos (12 horas cronológicas), distribuida en 4 semanas. El calendario exacto se confirmará para cada edición.
¿Qué necesito para participar?
Un equipo con conexión a internet, disponibilidad para asistir a las sesiones y completar las actividades. Los accesos o herramientas específicas se comunicarán antes del inicio.
¿Necesito experiencia en ventas?
Ayuda contar con contacto con clientes o procesos comerciales, pero el enfoque es práctico y progresivo. Los ejercicios se adaptan al nivel del participante.
¿Qué me llevo?
Un playbook de venta con preguntas de discovery, criterios de calificación, pipeline y una secuencia de seguimiento que podrás adaptar a tu contexto.
¿Es solo teoría?
No. La metodología combina sesiones en vivo, role plays, ejercicios y un proyecto aplicado.
Siguiente paso
Postúlate al próximo grupo.
Primer grupo: S/ 299 (luego S/ 449). Te escribimos con el calendario y las condiciones; la apertura está sujeta a un grupo mínimo.
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